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家族財富管理現(xiàn)狀：戴著“鐐銬”跳舞

來源：中國經(jīng)濟網(wǎng) | 作者：佚名 | 2015年7月1日（） | 打印內(nèi)容

　　國內(nèi)第三方家族辦公室主要有和豐家族辦公室

、漢家族辦公室

、磐合家族辦公室等

，創(chuàng)始人多為金融或法律機構(gòu)的高管出身

，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、人脈廣泛

，如海外私人銀行高管、著名律師等

。

　　以磐合家族辦公室為例

，核心團隊一共8人，包括執(zhí)行董事兼總裁

、董事兼執(zhí)行總裁

、董事兼常務(wù)副總裁、董事兼國際部總經(jīng)理

、董事兼財富管理部總經(jīng)理

、私人信托部總經(jīng)理、國際稅務(wù)籌劃首席顧問

、高級顧問

，涵蓋金融、法律

、稅務(wù)等多方面資深業(yè)內(nèi)人士

。

　　另外，以諾亞財富為首的一批財富管理公司也在積極拓展家族辦公室業(yè)務(wù)

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！懊恳淮魏鸵粋€家族進行溝通時

，我都會問，你的家族最重視的是什么

？我才知道用什么架構(gòu)來保護它

。要找到這個方法不容易，因為沒有一個適用的萬靈丹

。重點要有建造架構(gòu)的經(jīng)驗和智慧

，以及一群有經(jīng)驗的人進行協(xié)助�

！鳖亼呀硎�

。

　　顏懷江作為磐合家族辦公室創(chuàng)始人，曾出任瑞士銀行副總裁

，其對《每日經(jīng)濟新聞》理財部（微信公眾號：“火山財富”huoshan5188）記者表示

，“磐合家族辦公室團隊目前20多人，并且正在培養(yǎng)新人

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？梢匀フ効蛻舻募s4~5人”。

　　顏懷江告訴記者

，“可能每一間家族辦公室的定位對于每一個客戶來說都不一樣

，因為服務(wù)一定是客制化的，不會有太多的一致性

。全世界的家族辦公室有兩個極端

，一個是保姆式的，注重家族成員全球的出行

、安排飛機

、處理賬單、度假規(guī)劃等都要管

；另一個是單純只管財

，國內(nèi)現(xiàn)在大部分都是這種，只幫你資產(chǎn)管理

，每年給你多少回報

。我們比較偏重人性，注重家族中人和人之間的和諧

，在這樣的前提之下做好財富管理

。”

　　至于收費模式

，顏懷江表示

，這是按客戶的資產(chǎn)規(guī)模、復(fù)雜程度

、每年要做的事情來決定的

，沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)

，市場上也沒有平均水平，最重要的是“讓客戶覺得你有多值錢

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！�

　　記者了解到，傳統(tǒng)家族辦公室通常按照客戶每年資產(chǎn)總值的1%進行收費

。此外

，漢家族辦公室的基礎(chǔ)服務(wù)費為100萬元/年，在此基礎(chǔ)上

，客戶可根據(jù)其家族特性

，選取其他個性化增值服務(wù)。假設(shè)家族辦公室一共管理20個家族

，其某一年總規(guī)模為500億元

，那么，當(dāng)年收益就會達(dá)到5億元

。

　　作為第三方發(fā)起的家族辦公室

，可以調(diào)配所有金融機構(gòu)為其客戶服務(wù)。例如磐合家族辦公室就可以與14家私人銀行

、5家商業(yè)銀行

、8家信托公司，還有保險平臺

、會計師事務(wù)所

、律師事務(wù)所、移民服務(wù)機構(gòu)等進行合作

。

　　解構(gòu)第三方家族辦

　　不同于金融機構(gòu)家族信托的產(chǎn)品化經(jīng)營

，第三方家族辦公室又是如何規(guī)劃家庭資產(chǎn)及家族企業(yè)的呢？

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