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“3年可取”為噱頭老年人買保險(xiǎn)如何防忽悠

來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) | 作者：佚名 | 2015年3月16日（） | 打印內(nèi)容

　　上海市保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)相關(guān)人員表示

，保險(xiǎn)建議書

、投保單和保險(xiǎn)合同三種文件中

，保險(xiǎn)公司是根據(jù)保險(xiǎn)合同來(lái)進(jìn)行理賠的

，保險(xiǎn)建議書只是投保之前的一個(gè)說(shuō)明

。上海市商海律師事務(wù)所劉曉明律師認(rèn)為

，保險(xiǎn)建議書從法律上應(yīng)定性為“要約邀請(qǐng)”

，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》第15條之規(guī)定

，要約邀請(qǐng)是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示

�

！八煌谝s，不一定成為將來(lái)合同的條款

，因此一旦發(fā)生糾紛

，難以以此約束保險(xiǎn)公司。”但是

，如果保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的推廣是虛假宣傳行為

，監(jiān)督檢查部門可責(zé)令其停止違法行為，并可處以罰款

。

　　定期存了一年才知買的是保險(xiǎn)

　　案例

　　“都快1年了

，我才發(fā)現(xiàn)自己的定期存款竟然買成了分紅型保險(xiǎn)！”談及自己在幾乎不知情的情況下買進(jìn)5萬(wàn)元分紅型保險(xiǎn)一事

，吳先生至今仍心有余悸

。

　　吳先生今年59歲，家住松江區(qū)

。前年11月

，他拿著自己積攢下來(lái)的5萬(wàn)元準(zhǔn)備存3年期的定存�

！爱�(dāng)時(shí)

，銀行大廳里一個(gè)穿著西裝的人聽到我要存定期，就熱情地給我推薦另一款理財(cái)產(chǎn)品

，說(shuō)是"分紅"型的

，收益肯定比定存高�

！眳窍壬嬖V記者

，自己選擇較長(zhǎng)時(shí)間的定存就是為了高利息，一聽說(shuō)這款“理財(cái)產(chǎn)品”收益更高

，當(dāng)即心動(dòng)�

！耙矝](méi)仔細(xì)看

，稀里糊涂就簽了合同。我以前也沒(méi)辦理過(guò)定期存款

，不知道流程

，以為這"理財(cái)產(chǎn)品"就是另一種存款形式罷了�

！�

　　去年10月

，吳先生在一次聊天中偶然和朋友提起了自己買的這款理財(cái)產(chǎn)品，朋友詳細(xì)了解之后發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是一款6年期分紅型保險(xiǎn)

，是有一定風(fēng)險(xiǎn)的

。吳先生大吃一驚，立刻打電話咨詢

，這才發(fā)現(xiàn)自己弄錯(cuò)了

。“對(duì)方還告訴我，如果當(dāng)時(shí)馬上將錢取出

，將虧損2750元

；如果滿3年后取出，僅能保本

；要到滿6年后取出

，方能"根據(jù)保險(xiǎn)公司的具體盈利情況進(jìn)行分紅"。所謂的"收益比定存高"

，原來(lái)只是給我"畫大餅"

。”最終經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)

，保險(xiǎn)公司給吳先生辦理了退保

。分析

　　“12315”維權(quán)熱線咨詢?nèi)藛T告訴記者，保險(xiǎn)公司人員在介紹產(chǎn)品時(shí)

，應(yīng)該明確告知對(duì)方自己是保險(xiǎn)公司員工

，不能利用對(duì)方的誤解，或暗示自己是銀行職員進(jìn)行推銷

。市民投保后有一定時(shí)間的“猶豫期”

，在此期間可以退保。另外

，“市民在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)一定要看清簽訂的協(xié)議

，特別是涉及到收益的部分。有些保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員會(huì)大談特談　"預(yù)期收益"

，其實(shí)收益一般是浮動(dòng)的

，最終不一定作準(zhǔn)�

！�

　　像吳先生這樣在業(yè)務(wù)員的“熱情轟炸”下簽約的情況并不少

，端茶倒水、噓寒問(wèn)暖

、大打“感情牌”是部分保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員常用的招數(shù)

。“有些老年人因長(zhǎng)期獨(dú)居

，得不到子女重視

，有強(qiáng)烈的"證明自己"的愿望，希望通過(guò)理財(cái)獲得高收益來(lái)證明自己的能力

。另外不少老年人的傾訴欲望強(qiáng)烈

，碰到什么事都順著自己意思說(shuō)的業(yè)務(wù)員，更容易被牽著鼻子走

�

！眲悦髡f(shuō)

。

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“3年可取”為噱頭 老年人買保險(xiǎn)如何防忽悠

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