，茅臺(tái)宣布若以999元/瓶進(jìn)貨30噸飛天茅臺(tái)，總貨款6000萬(wàn)元左右，并且貨款在當(dāng)年10月31日前打到茅臺(tái)賬戶的，來(lái)年就可以進(jìn)入茅臺(tái)酒經(jīng)銷商的序列，并享受10%的平價(jià)酒供應(yīng)量。這次“放權(quán)”吸納了一批優(yōu)質(zhì)的新經(jīng)銷商加入茅臺(tái)體系當(dāng)中，其中不乏廣東粵強(qiáng)商貿(mào)、河南盛林商貿(mào)這樣的超商和大商。

2013年11月

，茅臺(tái)針對(duì)老經(jīng)銷商發(fā)布了“放量”政策，規(guī)定凡原有老經(jīng)銷商在12月底前按999元/瓶打款進(jìn)貨一噸飛天茅臺(tái)酒，可再按819元/瓶配給20%，來(lái)年這20%自動(dòng)增加到經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)，以此類推。茅臺(tái)選擇在年底放量目的很明確：一方面安慰老經(jīng)銷商；另一方面占據(jù)經(jīng)銷商的資金和經(jīng)營(yíng)資源，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空間，為茅臺(tái)在銷售旺季爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。

距離第一次“放權(quán)”僅一年的時(shí)間，2014年6月16日，茅臺(tái)又一次公布了“擴(kuò)招”政策：擬在相關(guān)空白市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展國(guó)酒茅臺(tái)專賣店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷商購(gòu)進(jìn)4.5噸茅臺(tái)酒即可達(dá)標(biāo)，其中包括按999元/瓶的團(tuán)購(gòu)價(jià)采購(gòu)的1.5噸和按819元/瓶出廠價(jià)采購(gòu)的3噸。折算下來(lái)新晉經(jīng)銷商只需打款800多萬(wàn)元就可進(jìn)入茅臺(tái)的經(jīng)銷體系，相比2013年7月份的6000萬(wàn)元，門檻顯然又低了不少。

2013年7月份的擴(kuò)招讓茅臺(tái)短時(shí)間內(nèi)吸收了諸多優(yōu)質(zhì)大商，而這次“擴(kuò)招”政策一出則吸納了很多優(yōu)質(zhì)的縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商

，擴(kuò)大了茅臺(tái)專賣店在縣級(jí)市場(chǎng)的覆蓋。經(jīng)過(guò)三批簽約，共有320多家縣級(jí)經(jīng)銷商與茅臺(tái)簽約。今年9月

，茅臺(tái)在充分調(diào)研了各地經(jīng)銷商的銷售與庫(kù)存情況后，針對(duì)部分全年計(jì)劃執(zhí)行完畢的經(jīng)銷商

，出臺(tái)了計(jì)劃外供應(yīng)方案：經(jīng)銷商按照999元/瓶出廠價(jià)采購(gòu)1噸茅臺(tái)酒，可配給2噸的計(jì)劃內(nèi)供應(yīng)量（出廠價(jià)為819元/瓶），同時(shí)，從明年起，這2噸819元/瓶的供應(yīng)量納入該經(jīng)銷商的年度計(jì)劃內(nèi)額度。按1（999）：2（819）為一組，經(jīng)銷商進(jìn)貨最多不得超過(guò)5組。

2014年茅臺(tái)的調(diào)整節(jié)奏與2013年如出一轍，均是先通過(guò)“放權(quán)”吸引優(yōu)質(zhì)的新經(jīng)銷商加入茅臺(tái)體系，接著通過(guò)“放量”對(duì)老經(jīng)銷商進(jìn)行安撫，并在重要節(jié)點(diǎn)搶占市場(chǎng)資源。

“創(chuàng)意性探索”開啟“創(chuàng)意性增長(zhǎng)”

2014年1月18日

，貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷有限公司在貴陽(yáng)正式成立

，揭開了2014年茅臺(tái)創(chuàng)意性增長(zhǎng)的序幕。茅臺(tái)定制酒公司的成立可以看作是茅臺(tái)在繼2013年“獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷權(quán)”之后的又一個(gè)“創(chuàng)意性增長(zhǎng)”的戰(zhàn)略舉措，它強(qiáng)化了茅臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，巧妙地增加了茅臺(tái)的增長(zhǎng)途徑。

茅臺(tái)定制酒不僅為茅臺(tái)的“創(chuàng)意性增長(zhǎng)”落下第一錘，更重要的是，這是茅臺(tái)品牌價(jià)值的重要舉措。茅臺(tái)定制酒公司的產(chǎn)品無(wú)論是品質(zhì)、服務(wù)和價(jià)格上較茅臺(tái)銷售公司的產(chǎn)品都有一定程度提升，這就保證了茅臺(tái)在由政務(wù)消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)向個(gè)人消費(fèi)、家庭消費(fèi)以及休閑消費(fèi)轉(zhuǎn)型的同時(shí)對(duì)高端形象和品牌價(jià)值的堅(jiān)持。

“重啟賴茅”、“擴(kuò)建產(chǎn)能”旨在發(fā)力中低端醬酒市場(chǎng)

在向上維護(hù)品牌與品類價(jià)值的同時(shí)，茅臺(tái)也在進(jìn)行實(shí)施著發(fā)力中低端醬酒市場(chǎng)的舉措。2014年9月，茅臺(tái)方面透露將斥資10億元

，在貴州省遵義市鴨溪鎮(zhèn)新建一座酒廠

，生產(chǎn)中低端白酒，全部工程大約在2016年建成，生產(chǎn)白酒4萬(wàn)頓。

此舉是出于茅臺(tái)集團(tuán)進(jìn)軍中低端市場(chǎng)的戰(zhàn)略性考慮，新廠將利用茅臺(tái)酒廠生產(chǎn)高端酒的丟糟

，通過(guò)傳統(tǒng)復(fù)糟酒“回沙工藝”，生產(chǎn)中低端醬香酒。同時(shí)